Directeur(trice) de segment d’affaires, boulangeries & barres

Poste : Directeur(trice) de segment d’affaires, boulangeries & barres Lieu : Qubec, Ontario ou Colombie-Britannique Statut : Permanent, temps plein (1). Ce poste est destin pourvoir une promotion interne.

Nous recrutons actuellement un directeur(trice) pour diriger notre segment boulangerie, barres, collations et crales. Ce poste joue un rle cl au sein de l’quipe de direction du groupe alimentation et nutrition, en dfinissant l’orientation stratgique et en stimulant la croissance de l’ensemble du segment.

Le poste de directeur(trice) de segment d’affaires (BSM) est un poste fortement ax sur les clients et l’industrie, dont le ou la titulaire est charg (e) d’inspirer et de diriger l’laboration et la mise en uvre des plans stratgiques et financiers du segment d’activit pour les marchs, les clients et les zones gographiques.

Sous la responsabilit du directeur commercial principal, Canada, le ou la directeur(trice) de segment d’affaires, boulangerie, barres, collations et crales sera charg(e) de diriger une quipe de professionnels talentueux du secteur commercial dont la mission est de servir les clients, d’apporter de la valeur ajoute et de stimuler la croissance de l’activit, en particulier sur les marchs de la boulangerie, des barres, de la confiserie, des crales et des collations, au Canada. Ses responsabilits incluent l’laboration de stratgies, la mise en uvre rigoureuse de celles-ci, la garantie d’une exprience client de premier ordre, la croissance pour nos fournisseurs partenaires et la mise disposition d’un savoir-faire et d’une expertise technique notre clientle.

En rejoignant Quadra, vous ferez partie d’une organisation forte de plus de 48 ans d’existence, ddie ses plus de 550 employs situs au Canada et aux tats-Unis. Chez Quadra, nous sommes fiers de promouvoir une culture d’entreprise stimulante, collaborative et axe sur la famille, tout en vous offrant l’autonomie et la flexibilit ncessaires votre russite. En tant qu’entreprise certifie Great Place to Work et Best Managed Company, nous nous engageons crer un environnement dans lequel nos collaborateurs se sentent valoriss, soutenus et habilits. Vous serez entour(e) de collgues passionns, innovants, dynamiques et comptents, dsireux de partager leurs connaissances avec vous.

Quadra est l’un des principaux distributeurs de produits chimiques et d’ingrdients en Amrique du Nord. Nous disposons d’installations partout au Canada et sur certains marchs aux tats-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui s’engage long terme envers ses employs. Si vous visez l’excellence, votre place est chez Quadra. Nos employs sont professionnels et passionns par notre activit.

Voici quelques-unes des responsabilits du responsable du directeur(trice) de segment d’affaires :

• Responsable de la ralisation de l’ensemble des objectifs de chiffre d’affaires, MB $, MB %, fixs pour le segment qui lui est attribu. Le BSM doit collaborer avec l’ensemble du groupe pour atteindre les objectifs de trsorerie de l’entreprise, et travailler en troite collaboration avec le responsable du crdit afin d’atteindre les objectifs en matire de crances clients et de rduire au minimum les crances irrcouvrables.
• Responsabilits conjointes avec le directeur commercial principal en matire de compte P&L pour le segment attribu, conformment la vision du groupe et de l’entreprise, y compris la budgtisation et l’approbation des dpenses.

• Diriger et motiver, directement et avec le soutien du directeur commercial principal, une quipe de vente talentueuse compose de directeurs de comptes principaux, de directeurs de comptes et de reprsentants aux ventes, selon les besoins, afin de stimuler la croissance, d’offrir un service client de haut niveau et d’optimiser les performances commerciales globales dans toute la rgion.
• Faire preuve d’un leadership fort et mobilisateur en recrutant, en formant, en encadrant et en accompagnant une quipe de vente hautement performante.

• Fixer des objectifs de vente clairs, suivre les indicateurs de performance et mener rgulirement des valuations de performance afin de favoriser le dveloppement des subalternes et de renforcer les comptences en matire de leadership au sein de l’quipe.
• laborer et mettre en uvre des plans de croissance stratgiques axs sur les secteurs d’activit relevant du segment attribu.
• En troite collaboration avec l’quipe de marketing de produits et le directeur commercial principal, entretenir des relations actives avec les fournisseurs piliers et stratgiques afin d’harmoniser les ambitions de croissance, les priorits de la gamme de produits et les opportunits en cours, tout en veillant respecter systmatiquement les attentes et les engagements des fournisseurs et en acclrant la cration de valeur pour Quadra et ses clients.
• Assurer et amliorer la facilit avec laquelle nos clients peuvent faire affaire avec nous en supprimant les obstacles, en optimisant les processus et en collaborant efficacement entre les services dans un esprit d’quipe.
• Identifier les lacunes dans notre gamme de produits et travailler en collaboration avec le directeur du marketing de produits et les membres de l’quipe pour valuer et intgrer de nouveaux fournisseurs.
• Travailler en troite collaboration avec le directeur du dveloppement des affaires, mlanges, afin d’intgrer nos capacits de mlange et nos plans de croissance stratgique au sein du segment.

• Dvelopper et entretenir un solide portefeuille d’opportunits dans chacun des secteurs concerns afin d’assurer une croissance future solide.

• En collaboration avec le groupe de gestion des risques d’entreprise, le BSM procde un premier examen de tous les contrats clients dont la signature est recommande au directeur commercial principal ou des responsables ayant un pouvoir de dcision suprieur.

• Jouer un rle actif de leader et participer aux vnements et associations du secteur, en mettant l’accent sur le rseautage, le dveloppement des talents et la comprhension des dynamiques du march.
• Exploiter les outils de marketing numrique, de contenu et de la marque pour soutenir la croissance stratgique, notamment, mais sans s’y limiter, les campagnes par courriel, les plateformes de formation, le contenu et l’interface du site web, les futurs portails, les salons professionnels, la messagerie LinkedIn, etc.
• Influencer le dveloppement de concepts, les travaux d’application et le dveloppement d’une expertise technique spcifique pour le segment, avec le soutien d’un spcialiste ddi en R et D et applications, ainsi que du directeur de l’innovation.
• Valoriser et promouvoir les services administratifs et de soutien (service la clientle/logistique/oprations) impliqus dans leur segment, en veillant ce qu’ils soient pleinement mis profit pour stimuler la performance du segment et la russite des clients.
• Incarner les valeurs fondamentales de Quadra, en les mettant en pratique par vos actes, en faisant preuve de responsabilit et en assumant pleinement votre rle de leader.

Exigences du poste et comptences cls

• Baccalaurat en gestion, en sciences alimentaires ou dans un domaine connexe.
• Au moins 10 15 ans d’exprience avre dans le secteur canadien des ingrdients alimentaires.
• Connaissance du march des secteurs d’activit relevant du segment, avec la capacit de traduire ces connaissances en stratgies commerciales concrtes.
• Exprience avre en leadership, avec des antcdents dans la constitution, le dveloppement et la gestion d’quipes hautement performantes.
• Succs tangible dans la vente interentreprises (B2B), avec un sens aigu des affaires et un tat d’esprit ax sur les rsultats.
• Une exprience pralable en marketing de produit ou en marketing, ainsi qu’en R et D ou dans un domaine technique est considre comme un atout majeur
• Excellentes comptences en communication et en prsentation, avec la capacit d’influencer et d’impliquer efficacement des publics varis.
• Comptences reconnues en matire d’accompagnement professionnel, de motivation et d’inspiration des quipes pour atteindre et dpasser les objectifs commerciaux.
• Ngociateur chevronn, capable de mener des discussions complexes et d’aboutir des rsultats mutuellement avantageux.
• Excellentes comptences en communication crite et orale
• Dynamique, dot d’un sens aigu des affaires et d’un sens commercial
• Comptences analytiques avances
• Matrise avance de Microsoft Office 365 (y compris Excel et PowerPoint) et des outils CRM tels que Salesforce.
• Esprit cratif, innovant et stratgique, anim par une volont d’amlioration continue.
• Solides comptences en gestion de soi et en gestion du temps, capable de concilier des priorits concurrentes, des situations complexes et des dlais serrs
• Passeport et permis de conduire valides, et disposition voyager jusqu’ 35 % du temps, y compris des dplacements avec nuite au Canada et des voyages internationaux occasionnels.

Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture stimulante, un environnement collaboratif, familial et solidaire, mais aussi beaucoup d’autonomie et de flexibilit. Nous vous offrons galement la possibilit de faire partie d’une quipe professionnelle, agrable, innovante et engage, au sein d’une organisation en pleine croissance, axe sur les personnes et certifie Meilleurs Lieux de Travail. En plus d’tre certifie Meilleurs Lieux de Travail, Quadra est reconnue comme l’une des Socits les mieux gres depuis plus de 20 ans et comme Meilleur Lieu de Travail pour les Femmes! Vous travaillerez avec des collgues dynamiques, dsireux de partager leurs connaissances avec vous.

Voici quelques-uns des avantages choisir Quadra

• Poste permanent temps plein : rejoignez-nous pour une carrire stable et long terme
• Salaire comptitif et primes de performance : votre engagement est rcompens par une rmunration attrayante et des primes incitatives
• Flexibilit du tltravail et autonomie : profitez de la flexibilit du tltravail et de l’autonomie ncessaire pour grer votre portefeuille de clients, vos fournisseurs et les membres de votre quipe!
• Excellent rgime d’avantages sociaux : assurance mdicale, dentaire, compte de soins de sant et plus encore, incluant notre programme d’aide aux employs (PAE) et l’accs la tlmdecine/soins de sant virtuels
• Congs gnreux : jours de cong personnels, congs de maladie et vacances flexibles pour vous ressourcer
• Programmes de bien-tre : amliorez votre qualit de vie avec des initiatives de bien-tre, y compris des programmes de sant mentale et physique fournis par des leaders en soins de sant
• Rgime de retraite avec contrepartie : planifiez votre avenir avec notre programme de retraite assorti
• Vhicule de fonction et avantages technologiques : nous prenons tout en charge : vhicule de fonction (frais d’entretien compris), tlphone portable et connexion Internet
• Formation sur mesure : nous offrons une formation personnalise pour vous soutenir dans votre croissance
• Environnement familial et de soutien : faites partie d’une entreprise prive, familiale avec une infrastructure solide et des valeurs fondamentales
• Lieu de travail prim : travaillez dans une entreprise certifie Great Place to Work et parmi les Socits les mieux gres!
• Culture inclusive : nous clbrons la diversit, et le souci des autres ainsi que le plaisir font partie de nos valeurs fondamentales!
• Dveloppement de carrire : dcouvrez des occasions de dveloppement dans une entreprise en croissance rapide
• Activits sociales amusantes : participez aux vnements de l’entreprise, aux programmes de bnvolat, etc.
• Programmes de recommandation et de reconnaissance : obtenez des rcompenses financires grce nos programmes de recommandation et de reconnaissance des employs (annes de service, prix de mrite, etc.).
• Et bien plus encore!

Information sur la rmunration : la fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estime entre 132100 $ et 206435 $. Veuillez noter que le salaire de base indiqu est une ligne directrice, et que la rmunration globale individuelle peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances et comptences lies au poste, l’ducation et l’exprience.

Le salaire de base ne reprsente qu’une partie du programme de rmunration globale, ce poste sera galement ligible un programme d’incitatifs gnreux et des avantages sociaux. Les fourchettes salariales de Quadra sont rfrences et dtermines en fonction du poste et du niveau. Veuillez noter que le salaire de base indiqu prend en compte les qualifications, le niveau de comptence, les aptitudes et le lieu de travail.

Chez Quadra, nous nous engageons vous proposer une rmunration comptitive et motivante qui tient compte de votre expertise et favorise votre panouissement professionnel.

Conformment la Charte de la langue franaise (Loi 101), la matrise du franais est requise pour ce poste. tant donn la nature des responsabilits et les interactions frquentes avec des partenaires et quipes situs ailleurs au Canada et l’international, la connaissance de l’anglais au niveau avanc est ncessaire.

#LI-Remote

#quadra1

Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre fminin. Consquemment, partout o c’est possible, nous avons opt pour une formulation neutre non genre (ou picne) dans un esprit non discriminatoire.

Quadra soutient et valorise la diversit et offre l'galit des chances en matire d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'ge, de citoyennet, d'tat civil et d'identit de genre. Quadra accueille et encourage galement les candidatures des personnes handicapes. Des amnagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent tous les aspects du processus de slection.