Demand Generation Specialist (Senior) / Perú

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales y automaticen sus operaciones de Cuentas por Cobrar (CxC) y Cuentas por Pagar (CxP).

Actualmente acompañamos a más de 500 clientes en sectores como educación, finanzas, real estate, utilities y otros, con operaciones en expansión en cinco mercados de Latinoamérica.

El equipo de Marketing cumple un rol crítico en el crecimiento del negocio, siendo responsable de generar demanda calificada, optimizar el funnel comercial y asegurar que los equipos de ventas trabajen exclusivamente con leads de alto valor y alta intención.

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a Senior Demand Generation Specialist altamente autónomo/a, analítico/a y orientado/a a resultados cuantificables.

Este rol es clave para maximizar la generación y calificación de MQLs y SQLs, operando como puente estratégico entre Marketing (Paid, Eventos, Content, Performance) y Comercial / Pre-sales, asegurando que solo leads ultra-calificados avancen en el funnel.

El foco del rol es outbound automatizado, lead nurturing, remarketing, ABM y optimización continúa basada en data, con impacto directo en pipeline y revenue.

Funciones clave

1. Prospección Outbound & Database Building

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound B2B en bases frías utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io y Zoho CRM.

• Construir y mantener bases de datos comerciales de alta calidad, aplicando enfoques ABM para cuentas target de alto valor.

• Crear y optimizar secuencias automatizadas multi-canal (email, LinkedIn, InMail) usando Make, n8n e IA (ChatGPT, Clay) para personalización a escala.

• Optimizar mensajes por vertical, ICP, pain point y señales de compra, maximizando reply rates y conversión a MQL.

2. Lead Nurturing & Marketing Automation

• Diseñar y ejecutar flujos de nurturing automatizados en Zoho para leads en distintas etapas del funnel.

• Orquestar journeys multi-canal (email, LinkedIn, WhatsApp cuando aplique) basados en comportamiento e intención.

• Ejecutar A/B testing continuo de copys, canales y timing para maximizar conversión de MQL a SQL.

• Utilizar IA para optimización de mensajes, segmentación y priorización automática de leads.

3. Remarketing de Bases de Paid Media & Eventos

• Trabajar bases generadas por Paid Media y Eventos que no convirtieron inicialmente.

• Ejecutar secuencias de remarketing y reactivación multi-touch para maximizar recuperación de leads.

• Enriquecer, segmentar y analizar bases en Zoho Analytics para optimizar campañas de re-engagement y ROI.

4. Calificación de Leads & Entrega a Pre-sales

• Aplicar criterios de calificación formales (BANT, engagement, fit con ICP).

• Enriquecer cada lead con contexto comercial antes del handoff.

• Coordinar estrechamente con Pre-sales y Ventas para ajustar volumen y calidad de MQLs y SQLs.

• Asegurar que solo leads listos para conversión ingresen al pipeline comercial.

5. Performance, Analytics & Optimización Continua

• Medir y reportar métricas semanales: MQLs, SQLs, reply rate, conversión por canal, bounce rate y calidad de base.

• Construir dashboards en Zoho Analytics con visibilidad end-to-end del funnel.

• Detectar cuellos de botella y proponer mejoras continuas basadas en data.

• Colaborar con equipos de Paid, Eventos y Content para elevar la calidad de leads por fuente.

Requisitos del rol

Formación

• Formación profesional en Marketing, Administración, Ingeniería Comercial, Comunicación, Negocios o afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años en roles de Demand Generation, Lead Generation o Marketing Automation.

• Experiencia NO negociable en B2B SaaS o tecnología, orientado a segmento corporativo/empresarial.

• Track record comprobable generando MQLs y SQLs con impacto directo en pipeline comercial.

• Experiencia aplicando IA para personalización y optimización de campañas.

Conocimientos técnicos

• Dominio de Zoho CRM y Zoho Analytics.

• Herramientas de automation: Make, n8n, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator.

• Excel y/o Google Sheets para análisis avanzado de performance.

• Manejo de Figma (y/o herramientas de IA) para edición de componentes visuales comerciales.

• Dominio de herramientas de email marketing para envíos masivos y secuencias automatizadas.

• Redacción comercial impecable en español.

• Inglés intermedio para uso profesional cuando sea requerido.

Competencias clave

• Autonomía operativa total (individual contributor).

• Fuerte orientación a métricas y resultados (MQLs / SQLs como KPI principal).

• Pensamiento analítico y data-driven.

• Mentalidad propositiva, ágil y orientada a mejora continua.

• Capacidad de ejecución end-to-end sin supervisión constante.

• Colaboración efectiva con Marketing, Pre-sales y Ventas.

• Comunicación clara, estructurada y orientada a audiencias corporativas.

Condiciones

Nivel: Semi-Senior

Modalidad: Remoto / Reuniones presenciales cuando se requiera

Horario: 9 a 6 pm