Account Executive LATAM Norte
En LAYERS, estamos transformando la agricultura con nuestra plataforma basada en inteligencia artificial, desarrollada para predecir cosechas, optimizar el manejo agrícola y reducir las incertidumbres para productores, distribuidores, traders y otros segmentos de la cadena de valor del agronegocio. Nuestra misión es simple: producir más con menos, aumentar la eficiencia y apoyar una agricultura sostenible.
LATAM está en el centro de este recorrido y es uno de los mercados más emocionantes del mundo para la innovación agrícola. Nuestro equipo está en expansión y buscamos un account executive motivado para impulsar el crecimiento y construir alianzas a largo plazo.
Tu misión
Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success.
También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas.
Tareas
Principales responsabilidades
- Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores
- Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up
- Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos
- Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM
- Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Colombia, Centro America y Mexico)
- Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción
- Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes
- Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas
- Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market
Evaluación de desempeño
- Nuevos contratos firmados (volumen y ticket medio)
- Contratos de distribuidores y socios activados
- Renovaciones de contratos
Requisitos
Qué buscamos
- Experiencia comprobada en ventas para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión
- Perfil consultivo: saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI
- Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior
- Conocimiento del mercado de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) e ingenios es un gran diferencial
Beneficios
Por qué LAYERS
- Una misión que importa: ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable
- Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina
- La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo
- Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado
- Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina
- Paquete de compensación atractivo